Этот приём снимает до 90% возражений — проверено на практике!

Этот способ убирает 90% возражений до того, как они прозвучат

Однажды моя знакомая поделилась интересной историей о том, как она ведёт переговоры с новыми клиентами.

Вместо привычных презентаций и аргументов, она использовала нестандартный приём, который меняет всё.

Встречаясь с потенциальным заказчиком, обычно в непринуждённой обстановке — например, в ресторане — она начинала разговор с фразы:

“Я знаю, что через несколько минут вы начнёте говорить мне, что это дорого и что вам нужно подумать. Поэтому, чтобы не тратить ваше и своё время, давайте я сразу объясню, почему это стоит именно столько и почему вам стоит принять решение прямо сейчас.”

Что происходило после этой фразы:

▪️Клиент ощущал, что его читают как открытую книгу.

▪️Это производило впечатление, что перед ним профессионал, который понимает его лучше, чем он сам.

▪️Разговор мгновенно становился честным и открытым. Клиенту не нужно было “играть в бизнес” — он получал прямой и уважительный подход.

▪️Клиент быстрее принимал решение. Так как главные возражения сразу снимались, не было смысла затягивать встречу или брать паузу “на подумать”.

▪️Управление переговорами переходило к продавцу. Он становился лидером диалога, а не участником, вынужденным защищаться.

▪️Возникал эффект доверия. Когда человек говорит прямо, это вызывает уважение и уверенность. А где доверие — там и сделка.

Этот приём — прекрасный пример того, как можно заранее “обезвредить” типовые возражения, не дожидаясь, пока они появятся.

Это работает особенно эффективно в продажах услуг, консалтинга, коучинга и при работе с высокими чеками.

Главная сила такого подхода — в смелости и честности.

Клиенты ценят, когда их не уговаривают, а говорят как есть. Это даёт ощущение уважения к их времени и интеллекту.

К тому же, вы заранее берёте под контроль ход переговоров, а не просто реагируете на чужие вопросы.

Попробуйте использовать этот приём в следующих переговорах.

Заметите, как изменится реакция клиента и насколько проще станет доводить встречи до результата.

Подписывайтесь на мой канал, ставьте лайки и делитесь в комментариях, как этот приём сработал у вас!

#продажи
#продажауслуг
#ростпродаж
#возражения

Тэги:

##психологияпродаж_#возражения#продажи#ростпродаж#поднятьпродажи#продажауслуг#коучинг

Скачать видео