Отработка возражений для риэлтора | Приходите с покупателем | Не хочу платить комиссию

все очень доходчиво , как раз выставляю квартиру на продажу как собственник . Буду знать приемы агентов для эксклюзива . раньше это называлась операция Маша , Даша не важно .

Всё очень понятно обьяснили. Буду пробовать ваши методы)

Красавчик👍 Спасибо за старания🤝

Вступайте в СЕВЕРНЫЙ ЧЕЛОВЕК, нам нужны смелые, надежные, свои (славяне), вместе мы изменим Россию!!🇷🇺💪

Если цена была бы ликвидной то , он и сам , и с неопытным риелтором продал бы ее, а ты ему подороже обещаешь)

огромное спасибо за Ваш труд!!! Очень помогает. Стараюсь часто слушать Вас, пока рекламирую свои варианты)) Очень многое узнала. Респект

Спасибо, Дмитрий, возьму в работу

Печальная картинка вырисовывается со всеми этими кульбитами агентов. А всё почему, - потому что в стране отсутствует культура правильных продаж.
В 1991 году, когда рухнул СССР, к нам потянулись все кому не лень, в том числе и американские агенты по работе с недвижимостью. Они собирали людей и учили единственно правильной и достойной организации работы агентств и агентов в нем. Так как до этого такой услуги в нашей стране не было, начало было положено. Продажи велись в долларах и были очень хорошие бонусы. Каждый из агентов проходил обучение по специальному руководству.
Так вот. Первое и основное правило для агента, чтобы не юлить и чувствовать себя достойно - должен быть заключен эксклюзивный договор (в Америке только так работаю агенты по недвижимости).
Первоначальная и самая основная! работа агента сводится к тому, чтобы подписать эксклюзивный договор!
Что это дает? - спокойствие и уверенность с обеих сторон - это главное.
Сейчас же как, - звонит агент "с улицы"и начинает расспрашивать о квартире, документах, прописанных и пр.
Почему продавец должен верить на слово, что вы агент, а не мошенник приглядывающийся к его квартире? Тем более в наше время.
Естественно, человек не доверяет. Потом, ему нужно привести свою квартиру в порядок, если он в ней проживает, чтобы показать. Для этого нужно немало времени. А придет только агент посмотреть - совершенно пустой показа, даже без шансов.
И раз у вас нет предварительного договора, а агентов разных мастей, которые ни за что не отвечают - хоть пруд пруди и хотят они немало, что даже и произнести неловко. - А за что? - стесняюсь спросить, - за то что покупателя неожиданно привел, без каких либо предварительных работ и усилий, просто мимо проходил, - так я и сам его найду (думает продавец) - база квартир одна. Какие справки для сделки собрать - тоже всем известно. Агент такие же просит собрать, - так и зачем? Вот вам и ответ.

А вот, когда заключен между вами договор и продавец знает вас в лицо, - он спокоен и знает, к кем имеет дело, и что только вы будете показывать его квартиру, подыскивать для него и проводить сделку.
Именно в договоре по ранешним временам было прописано, какой процент от продажи получит агентство. И, как правило, вопросов не возникало. Потому что 2-3% от суммы не кажется таким уж большим. Учитывая, что действительно агентство берется все сделать под "ключ". Таким образом снимаются все вопросы, и вранье. Покупатель работают с продавцом слаженно.
К сожалению, в нашей стране долго не продержалась такая форма работы. Агенты начали хитрить, хапать, проводить левые сделки, и при этом не неся никакой ответственности, не говоря уж о страховке.
И вот этот ролик - тоже в пустоту, не будет эффекта, как бы вы не парировали ответ продавца "приходить с покупателем". Только эксклюзивный договор решит все вопросы.
Американцы учили, как подвести человека к подписанию договора ). Но так как у них такая форма продажи и только такая, то это не составляет особого труда. Там другие заморочки и конкуренция.

Но конечная то цель агента это получение комиссии, агенту делать больше нечего просто так куда-то ехать и смотреть..думаю собственник и так это прекрасно понимает

Огонь!!!

Снова «эксперт». Возражения учит отрабатывать. Вы сами их и применяйте. Это ваши отработки. Зачем другим это? Каждый человек индивидуален. Он сам подберёт ту модель , которая ему ближе.
Сразу видно, у людей детей нет. Поэтому и в школах также. Я вас научу, я вам напишу. Да без вас все разберутся лучше.

Неужели кто то работает с незнакомым агентом,никогда бы не согласилась

А как реагировать на возражение не хочу дорого, хочу за ценник который поставил, а вы мошенники, хотите нажиться на моём имуществе🙁

Благодарю за видео

А как можно распичатать? Можете файл оставить.

Дмитрий, все по логике! Большая часть все таки из Этажи), я риэлтор с опытом, набор и т.д. Ну прямо все ок. Контент у тебя очень интересный. Но посмотрев несколько отработок возражений, не нашел объяснения формулировки твоего предложения «продам дорого» «в кратчайшие сроки», это конечно заинтересует клиента. Но как с тем что после начала работы, делая аналитику ты склонишь клиента к снижению цены(однозначно) и скажешь что цена не вы рынке и необходимо снижать, «продавать дешевле» возникнут вопросы и сомнения у клиента. Понимаю если говорить «продам по максимуму рынка» и тогда логично снижать ссылаясь на не рыночную стоимость, думаю ты меня понял. Подскажи как бы ты объяснил снижение обещая продать дорого. Спасибо тебе за труды!

Осталось пару вопросов… Мы говорим собственнику, что поможем максимально дорого продать его квартиру и что он нам нужен для того, чтобы приводить к нему клиентов. Теперь надо разобраться, чьи интересы мы должны в таком случае представлять. Если собственника, то получается мы его обманули, что наша цель - работа с покупателями. Если покупателя, то мы обманули собственника, что заинтересованы в максимально дорогой продаже квартиры, так как покупателю уж точно не это нужно. В действительности наша цель - индивидуальный договор с собственником, но мы к нему приходим через кучу лапши на его ушах.. И так же не исключено, что лапша будет на ушах покупателя, так как мы не удержались и начав врать в одном месте, решили максимально прокачать ситуацию и поиметь комиссионные сразу с обоих. Итог: 1. собственник не получает желаемого, 2. покупатель не получает желаемого. Так как их цели диаметрально противоположны. Один хочет максимально дорого продать, второй хочет максимально дешево купить, а мы хотим, чтобы они просто совершили сделку и выплатили нам деньги. Думаю, что начинать дело с вранья, это не самый хороший вариант. Нужно иметь в себе силы честно работать от начала и до конца, тогда не будет болеть голова от того, что пытаешься вспомнить, кого и как ты притянул за уши к сделке. Если ты действительно хороший агент, то твоя цель - помощь людям, а не максимальная вытряска бабосиков. Мы живём не один день. И честная качественная работа должна быть долгосрочной инвестицией.

Не дают говорить и бросают трубку)

Дмитрий)), сегодня взял очередной договор, уже четвертый за 10 дней,по вашим инструкциям, это видео это Библия))), привет из Минска)

🔥 🔥

Здравствуйте скажите пожалуйста если какая-то польза от срм системы ?

Очень часто бывает что продавец выше уровнем чем успешный риелтор и попросит записаться в очередь или согласно внесённой сумме продвинет в этой очереди вперёд гарантируя успех при увеличении суммы

Зачем нужны агенты?? 🤨

Мне нужно продать квартиру и чтобы ее продать мне приходится изучать «кухню» изнутри. К большому сожалению, в моем городе риелторы больше похоже на разводил. Сталкивался с несколькими агенствами.
Первое - мы продадим квартиру дорого, все сделаем, все будет огонь. Перезванивает.
-а есть у вас фото для размещения и можете ли вы к нам приехать договор подписать?
Второе - приехали сфоткали на рабочий телефон, в темноте, горизонты все завалены, на кухне снимала не помещение а гарнитур который, по моему мнению, особо не важен. Выложили объяву, расписали то…и пейзажи с окна, и шаговая доступность, и автобусы и развитая инфраструктура. По квартире не написано ничего! Ни про ламинат, ни про потолки, ни про документы… за то развитая инфраструктура!
Третье вообще бомба. Позвонили,говорят нашли покупателя, приезжают вдвоём -покупатель подставной, подсовывали договор подписать. Пока разговариваешь якобы с покупателем риелтор скрытно фоткает квартиру и на следующий день размещает объяву такую же кривую как и все.
Нет уж, спасибо ребята, к сожалению, я больше не обращусь к риелторам. Подготовлю квартиру, найму фотографа и буду рекламить квартиру. Они комиссию хотят а фоткают на Сименсы из кармана.
Дмитрию спасибо за ролики!

Дмитрий, добрый день! Скажите, пожалуйста, если люди попросили сделать подборку квартир, 2 дня потратили на просмотры, а потом эти люди идут и самостоятельно покупают Как быть? Где моя ошибка или недороботка!? Заранее спасибо!

Зерно есть в ваших роликах, но... Тупо набившись на встречу методами из ваших роликов, как вы видите дальнеую работу по понижению цены на падающем рынке, при условии что она не продается и понятно, что изначально собственником цены была завышена.

я отрабатываю возражение "приходите с покупателем" - ИНАЧЕ ,

Задаю вопрос : - к Вам уже приходили агенты с покупателем?

Если ответ : Да, приводили.

Спрашиваю : как Вы думаете, почему ничего с этого не получилось?
Почему покупатели которых приводят агенты - не покупают Ваш объект?

Поясняю....

К Вам приводят покупателей что бы показать сразу несколько объектов, и на контрасте с Вашим - выгодно презентовать "свой объект" который у агентов на договоре.
Стоит только им выйти за порог Вашей квартиры ...и агент начинает поливать грязью и подчёркивать недостатки увиденные у Вас!

Далее рассказываю про своего коллегу, который готов даже заплатить небольшую сумму собственнику, для того что бы привести к нему покупателя перед показом "своего" объекта, так как нужна квартира для выгодного сравнения, разумеется не в его (продавца) пользу.

И спрашиваю: на кого работает агент ?
Естественно - на покупателя!
С Вами договор не подписан.
Вы с вашей квартирой - просто инструмент , который могут использовать некоторые агенты для пролонгации продаж своих объектов.

Спасибо.
Очень познавательно.

Очень полезная информация! Ps. собственник

👍

Дмитрий! Спасибо за такой нужный цикл роликов по отработке возражений! 👍

Скрип "Этажей" и Сentury21, спаял под себя и сделал аккуратно. Попробую и ваш вариант тоже, я тоже не сторонник сразу заключать договор и пихать его человеку, сама я после такого забанила агента по съему квартир. Мне еще тяжело делать холодные звонки. То, что я больше всего ненавижу, это именно исходящий трафик по холодной базе.

Очень хороший обзор по работе с возражением👏🏻 Буду применять на практике, и отпишусь по и итогу 🫡

Дмитрий спасибо большое 🥰🥰👏👏

Вы всегда начинаете общение с собственником, предлагая продать ему квартиру ДОРОГО. Потом будете снижать цену или предлагать торг от покупателя. Обманываете априори.

Слабо,чисто азы

Спасибо, нормально так рассказал.

Дима -огонь. Спасибо за ценную информацию.

Было бы интересно как подписать эксклюзивный договор

13

Суппер! 👍👍👍

Спасибо)
❤

Отлично, ясно, положительный настрой

Супер

Огонь, Дмитрий! Спасибо, очень ценно. После прохождения обучения у себя в агенстве подам заявку на Ваше обучение! Использую Ваши советы в работе и они работают.
Хочу побольше узнать про проведение эффективных встреч. Был бы рад посмотреть ролик на эту тему перед записью на обучение.

классный контент,я новичек в профессии и мне помогают Ваши ролики.

Спасибо, было очень интересно) буду использовать в работе) я начинающий риэлтор)

Добрый день ! Ролик классный , побольше бы таких, планирую переезд в Тюмень , и хотел бы с вами поработать, ну или под вашим началом.

Молодец, правда, мне 20 лет, для меня это только новый опыт и ты сильно помогаешь мне, учитывая, что я на этапе стажировки, спасибо