搵錢呢啲嘢｜90後毒男網上賣Game拒劏客 零成本創業生意過百萬

搵錢·專訪 #回顧系列｜90後毒男網上賣Game拒劏客 零成本創業生意過百萬

「邊個話打機無出色㗎」，除打機紅人達哥之外，90後「機迷」譚兆泓(阿Q)也是這句話的活生生例子。他大學畢業後，由網上賣遊戲光碟開始零成本創業，到現在主力賣一手遊戲，高峰期每月生意過百萬。由於市場競爭意外地少，他直言：「我都想有對手啊」。

今年24歲的阿Q，不諱言自己從少已經是一個沉迷的機迷，亦相信香港大部分男仔都喜歡打機，但他發現香港網上買遊戲的平台不多，於是讀大學時期已立心創業。當時他在「腦場」兼職，邊賺錢邊買遊戲光碟，同時認識到一班遊戲業人士，建立了人脈，在2016年畢業後，以零成本開設網店HKQ Gamers，在Instagram售賣二手遊戲光碟。

他最初選擇在Instagram開店，除了看中其著重圖片的特點，還有Hash Tag(標籤)功能，只要在貼文加上「二手遊戲」等適當的標籤，顧客很容易找上門；加上機迷們通常有自己的群組，結果一傳十，十傳百，網店很快打響名堂。他亦模仿「達哥」開台打機，並與其他台主合作，滿足自己打機癮之餘，更可多方面宣傳店舖。

開店數個月後，阿Q已儲到一班熟客，而且愈來愈多人詢問一手遊戲，於是他用儲下來的10萬元向代理取貨，開始出售全新遊戲。現在除了賣遊戲光碟，也售賣遊戲主機及周邊配件。

目前，HKQ Gamers還透過Facebook、Carousell(旋轉拍賣)等渠道來銷售遊戲，再用WhatsApp和客人溝通，每名顧客都有一個數字代號。記者當日一看，代號已經排到5位數，訪問期間阿Q電腦的WhatsApp亦響個不停，每講兩句再回頭一望，已經有數名客人等待回覆。

由於生意規模漸漸變大，阿Q去年以合租方式，於佐敦租用一個約300方呎的辦公室，並聘請4名員工，主要處理客人訂單、查詢及交收等工作。如果訂單多，他仍要親自出馬送貨。

阿Q透露，網店開業半年後已賺回10萬元，顧客主要是18至24歲的男性，當中不少是大學生。目前每月平均營業額70萬至80萬元。他指出，遊戲業也有淡旺季之分，某遊戲大作推出，當月的營業額可以超過100萬元，即使偏靜的月份，營業額也有50萬至60萬元，而阿Q每個月收入約20,000元。

他坦言所出售的遊戲不一定比街舖平，但賣點是夠方便，除了港鐵站交收之外，還提供快遞服務，而且不額外收費，吸引到一些沒有時間到實體店、不願出街，或者工作時間不定的機迷光顧。他估計，在香港類似HKQ Gamers的競爭對手只有3家，在Carousell平台他們更是獨市，直言：「我都想有對手啊！有對手先有進步。」

有打機的Game迷或者會知到，當某款大熱遊戲推出時，不少遊戲店經常坐地起價，心急的機迷唯有「食炒價」。阿Q指，他們另一個賣點是堅持不會「劏客」，也不會把遊戲附送的模型或贈品拆售圖利。至於生意最大的風險，阿Q用了六個字總括，就是「入錯Game，睇錯市」，因為遊戲推出前需要向代理訂貨，一旦遊戲開售後的反應不佳，他們只能「硬食」這些「死貨」。

現時手機遊戲盛行，賣遊戲光碟聽落好像有點脫節，但阿Q認為，手機遊戲和家用遊戲機有各自市場，玩手機遊戲的人，可以同時是家用機玩家，兩者無衝突。他又指，雖然在網上購買正版數碼版遊戲十分方便，但仍有一大群「死忠」機迷只會玩遊戲光碟，所以遊戲光碟仍有市場。

(首次發布日期：2018.05.30)

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