当客户问你：“这套房子多少钱？”最好的回答方式是什么？

实用

我这里沙巴很多地要卖可是本地人买了不知用在哪里 😂

照你你种方法 我是客户我也没兴趣跟你废话了 就问个价钱托了老半天都不说 没人有耐心跟你谈下去的 只会让人反感

我是休斯敦的房产经纪，每天都在跟客人打交道，非常不容易，因为总额大，客人都非常谨慎，患得患失，每一步都有可能出现情况，希望你每一步都聊一下，比如如何谈判价格等等

非常认同Henry的分享，价值导向的客户会更看重产品和服务能帮客户解决的问题和带给他的价值。价格导向的客户只在意哪里便宜，谁的东西便宜就跟谁走。用价格吸引的客户往往是低质量的只在意眼前的客户，真正高质量的客户才是销售真正想要花时间和精力帮助的对象。谢谢分享🌹🌹

价格情绪化，价值理性化才对

講的很好

形容的夸张：还多么的重要，

实用 泰感谢了 henry哥 你也加油哟

说的不错 哟西 嗦嘎

这种套路除非客户是傻子才能用

曾經在澳洲買車遇到態度很高傲的銷售，整個購車體驗很差。後來在一個比較接地氣的銷售那買車了。 然後我發現不只一間車商銷售是如此。請問這是他們共同的銷售手法法？

基本上碰到这种说话绕圈傻傻逼逼的中介我立马走了

很赞

我最烦这样的销售员。

Henry, 你的普通活很棒, 用词很赞, 雖然有几个小词发音並不是很准确, 並不影响内容. 你真的很傑出.我欣赏你的分亨。

原理是很正确的！ 但是跟华人客人打交道这基本上是很不好用的

我觉得你挺会刺激对方情感的，起码我看了你的第一个视频就会忍不住看第二个，并且订阅了！继续向你学习，思维活跃，大脑清晰，把握重点，吸取精华，期待更多👍

谢谢你的节目、 如果可以说慢一点儿就跟好、我在学习汉语😅.

你怎么总是睁着眼瞎bb，误人子弟

我喜欢单刀直入，买车买房都是这样，不给我说价格我连谈的兴趣都没有。。。

買房子不是買白菜🥬，一般買家會把市場上所有的樓盤都看完才決定買哪一個單位。有些炒家就是看到非常便宜的房子才會去看房，把價格壓得很低馬上就買。

你說的很有道理問題是每間地產公司都貼出來哪些是最便宜的而且顧客每次都挑選最便宜的去看貴一些的他完全都不看，如果業主在疫情期間購買力不高的情況下怎麼樣能把房子高價賣出我覺得真的很困難，請問你會用什麼方法去賣可以做一集講講。

可可爱爱的henrry :)

试想一个四五十岁的人买一个价值几万的车或者几百万的房产，他自己会不了解这些东西的市场价值么？信息时代，信息的成本会越来越低。现在一般人在互联网和朋友圈里都会做甚多功课，所以上来问价格反而是比较直接了断的方式。

cool

如果是你要买房子你希望你的中介打太极吗？

这个是很差的一个回答，最起码不合适华人的心理。

the most stupid and annoying question from agent : own stay or investment.? its good to handle newbie buyer only.

能做到差異化行銷才有可能提高利潤。
找工作或是交友網站配對也是類似概念。

要看人的呢，有一部分人，例如我，就是相当直接的，我买东西之前会在网上做了全面的研究，因为我不太喜欢与人打交道，与陌生人闲聊会让我觉得不太舒服。然后自我纠结几个月，接着确定，一旦确定基本上就不变了。如果有人在价格上跟我扯东扯西，在他说话的时候我还是会保持礼貌的微笑，其实我心里其实已经骂了他八百遍了，而且我一句也没听进去，这也是为啥我是学渣的原因，因为我不想听的是绝不会听😂😂

我遇到這種業務 掉頭走了 廢話連篇

我遇到这样的销售会再问一次：“多少钱，不说就算了。” 你担心超出客户预算可以先问一下预算，然后如果超预算怎么说，没超预算怎么说。看了你几个视频又不少收获，想反馈给你一点建议，多用数据去分析问题，不能用数据验证的知识和经验都是枉然。

太棒了，非常实用的话术

當你介紹完物業的所有優點，你仍不回答我價格問題，我會覺得煩，覺得你們油條。

我看完房子以后问中介要多少钱的时候 被中介反问我预算多少 。这样的房子让我一下子失去兴趣了，有点感觉是中介按照我的预算报价的感觉，要被坑了的感觉

当客人问你这套房子的不足之处在哪里，你会实事求是地告诉他吗？

Thinking fast and slow

👍

henry,你是江苏人吧

不好意思，您的影片我看了很多，都很好。但你這個視頻説的營業中間的回答是我作為客人最討厭的回答。這樣的回答讓我馬上轉頭走了。

道理有，但肯定有一部分人包括我，如果中介打太极拳，扭头就走，我挑房子，不是房子挑我。

您認為這房子值多少錢 （如果客戶說的太低）我會追問你覺得這區房子值得多少錢 （如果說的太低） 為何你覺得這區房子平均值這個價格呢？ 
每個人一定知道 Toorak 價格非凡 我一定告訴客戶會說 Toorak 房子我如果說平均值80萬 多數的人一定會笑話我對吧！ 

您今天看的房子這區平均值這個X 價格 最近這區賣了620 square meter 價格是A 你看房子是680 square metre 你覺得會低於 A 價格嗎？ 不會的對吧！ 所以接下來我要跟你解說您現在就有大概概念 

接下來問一些 能夠讓客戶敞開心裡打開話題問題例如

首先我要請問您 為何對於這區特感興趣？

您看了這房子後感想？

問了3-6問題後在講解可能更好

我是從來沒賣過房子 但做過銷售 這是以我有限經驗試試回這個問題 呵呵我個人對於賣車與房子不知為什麼没興趣

说的好henry哥哥

我就是卖别墅房产的你说的这些就是好的销售天天用的

说得好👍🏻

这个视频非常好！感谢你！学习了 👍🙏

非常有帮助

新进从其他行业进入悉尼房地产市场，常常会在您这里反复听您教授的内容，非常感谢Henry的善行~