Возражение “Я подумаю”: что ответить? // Техника переговоров в продажах 16+

Ох как мне надо было ответить: скажите, пожалуйста, вас что-то смущает?

Когда я говорю- я подумаю- это чаще именно Нет. Но иногда это да

Спасибо

Был разговор про ценности сравнения, к примеру было два варианта, люди покупали маски на кассе и не выкдывали их сразу забирали с собой, представляя некую ценность за этот товар.Я задавал вопрос, чтобы получить сравнение и согласие сказанного, а те кто просил маски бесплатно, выкидывали сразу же после обслуживания. Второй вопрос я задал про телефон
- вы когда нибудь покупали смартфон, который стоил так, как вам было очень какзалось выгодно, но он быстро ломался или тупил, и вскоре вы согласились потратится на качественный, очень дорогой?
Было такое, что представление такого качества, имело настрой каждый раз вспоминать ценность этого смартфона?
Вот тоже самое здесь и с водонагревателями , вот это стоит 20 тыс, а вот другой 6 тыс . Это роскошь и комфорт, так как напичкан электроникой и удалëнным управлением, а второй, это просто базовая потребность ! Вы представили сравнение со смартфоном? Получили эмоции и опыт комфорта и базовой потребности! А вот теперь выбирайте!

У меня сработал вопрос
-Какой информации вам не хватает?

Думать некогда, принимать решения нужно сразу.

Моя любимая фраза, я всегда так говорю. Но у меня она значит, что я ПОДУМАЮ

Да! Работает доп вопрос!

Ну я часто говорю "я подумаю".
Мне надо что-то обдумать и дособрать инфу. Или, даже, бабло. Подумаю и, бывает через месяц-другой, выхожу на контакт. И через пару лет выходил. У Вас какая-то маниакальная страсть сей момент дожать и впарить. Это - пугает людей.

Игорь, рассмотрите такой формат видео где вы будете рассказывать истории из жизни в которых есть различные техники

Это работает! Спасибо большое

Игорь приветствую! С наступившим очередным новым годом! Эту технику я использовал в свое время и в одних случаях диалог продолжался, в других случаях оппонент соскакивал с беседы. Я тоже провел свои исследования и получил интересный результат. Тут описывать долго.

Буду пробовать 👍 благодарю.

Спасибо!!

Всегда также задаю вопрос, интересно на живых переговорах наблюдать за реакцией. Обычно не ожидают подобного вопооса

Даааааа!

Лично мне, если я в роли покупателя, не нравится вопрос:" Вас что-то смущает?"
Фразу "я подумаю" употребляю в том случае, если действительно хочу подумать или в завуалированной форме отказываю, чтобы не вызвать негатив.

сия фраза означает лишь одно,что вы не создали условие чтоб хоть как то оппонента заинтересоваться вашими предложениями ,поэтому и были посланы вежливо в бесплатную пешую
также она обозначает завуалированный страх взять ответственность за принятие решения

Переговорщик , не маши руками когда разговариваеш - раздражает и вызывает агрессию ( лично у меня ) ,
хочется перейти в атаку т.к. это воспринимается как потенциальная угроза и не уважение к собеседнику .

Да, я подумаю. 😂 У меня это значит точно нет. Но отвязаться сложно от продавца. Вот и делаешь, как будто шаг в сторону, а потом не берешь трубку.

+1 вопрос это работает и работает очень продуктивно👍🏼👍🏼👍🏼 спасибо вам, все пробую на себе.

Хорошая техника. В идеале, разговор должен быть не менее 1,5 минуты. Почти любой ценой. Это время "перехода границы" в холодном звонке. После этого разговор становится более открытым

Игорь, сразу скажу, что у вас просто обалденный контент, который имеет просто невероятный коэффициент полезности.
И, также, как у опытного продавца хочу получить совет.
Вообщем сам я работаю менеджером по продажам в колл центре, и меня часто накрывает волна негатива, от которой поганится просто абсолютно всё. И я морально быстро изматываюсь. Как можно повысить эту самую моральную стойкость?

Не помогло. Клиент ответил не надо давить на меня

Игорь, добрый день. Доводилось ли вам сталкиваться с приемом в переговорах, когда оппонент начинает "играть друга" и продвигать свои условия "по-дружески". Как правильно противостоять такому приему?

Игорь доброго дня! Вот вы говорите что на все вопросы отвечаете. Ответьте пожалуйста на мой: Почему вы так сильно похудели? В чем ваш секрет?

Здравствуйте! Подскажите пожалуйста интересные рынки для менеджера по продажам в Москве? Недавно переехал, хотел бы понимать где финансовые перспективы и перспективы развития, как специалиста. Спасибо.