Jak NOWOCZEŚNIE pozyskiwać KLIENTÓW w B2B? | Szymon Negacz | SellWise

Dobry odcinek. Jak zwykle "jest mięso" :)
- odnośnie lęku przed odrzuceniem. Jeśli nie masz żelaznej psychiki, to ta profesja Cię zwyczajnie zniszczy. Albo jesteś twardy, albo powinieneś zmienić zadów.
Inaczej: nikt, kto nie jest zabetonowoany na "nie", które słyszy 99 % razy nie odnajdzie się w tym zawodzie. Cold call nie jest lekką praca i zwyczajnie nie każdy się do tego nadaje.
- nieporozumienia sales : marketing. Komunikacja nie działa, choć często obydwa działy podlegają pod jedną i tę samą osobę. A czemu? Bo po wielokroć głównie w marketingu siedzą święte 'krowy' z nadania właścicieli firmy, nietykalne persony, córki, synowe itp. Zero wiedzy, zero merytoryki. A handlowcy mają być do czarnej roboty.
Handlowców się nie słucha, a to oni mają codziennie 100x feedback czy produkt jest ok, czy nie jest. Taki dziwny podział: szlachta i plebs. Plebs ma dzwonić i szlachcie nie zawracać głowy.

A mi się przede wszystkim też wydaje że ludzie muszą mieć pieniądze żeby byli zainteresowani. Niestety lecz jeśli się niema odbiorców to też nie ma sprzedaży.

Świetna dawka wiedzy! Adrian cieszę się, że tworzycie takie serie i przekazujecie taką wiedzę! Szymon jestem pełen podziwu za to w jaki sposób usystematyzowałeś całą wiedzę, którą przekazujesz w tej serii. Dzięki za wszystko i pozdrawiam!

Adrianie, z tym "wypisz z listy" trzeba uważać bo jak klikniesz link na takim ewidentnym spamie (a nie zwykłych reklamach od znanych nadawców) to jedynie zwiększysz ilość spamu :D

Obserwując własne zachowania mozna stwierdzić ze nawet super oferta nie zostanie wysluchana poniewaz wiekszosc ludzi nie ma czasu sluchac ofert. Jak beda potrzebowac to znajda. Wiec trzeba byc latwym do wyszukania i miec dobra oferte.

Super materiały!! Pojawia się jakies filmy odnosnie sprzedaży B2C? Pozdrawiam

Nie kupuję tego

Co z tym biednym handlowcem, który ma folię stretch i już miał dzwonić do potencjalnego klienta ale mu przerwano?

Dzwoni się dzwonkiem. Telefonem się telefonuje.

Ryb

@przygodyprzesiębiorców

alez tu jest miesa !!!

Super wiedza! Wejście muzyczne też ;) Apropos co to za podkład muzyczny?

25 lat temu tacy chłopcy chodzili po sanatoriach i sprzedawali portfele skóropodobne emerytom.Jakby do mnie taki „ekspert uczony” przyszedł to by długopisu mi nie sprzedał.

Ale nuda 😶

👍👍👍

Wracam do tego materiału 3 raz. Dzięki!

Mój kolega mówił często - "klient to nie jest człowiek". Nigdy nie miał problemu z odrzuceniem.

Szymon mnie przekonuje tym wywiadem. Coś u Niego kupie ;)

Zacząłem pracę jako handlowiec. Postanowiłem sobie, że będę dzwonił do firm z netu. Założyłem sobie 5 dziennie. Po kilku miesiącach mam obroty na poziomie kolegów którzy są na rynku wiele lat a kilku wciągnąłem. To wróciło w postaci ogromu zamówień których nie byłem już w stanie przerobić. Ale zawsze startowałem od konkretów dopiero gdy klient zapytał z jakiej firmy dzwonie to się przedstawiałem. Jeśli ktoś mnie zbywał nawet sekundy nie myślałem o porażce bo założyłem, że jeden na 10 chwyci. Były jednak dni kiedy 4/5 łapalem. Nikt ze starszych handlowców nie dzwoni po nowych klientach bo się wstydzą nawet gdy siada im sprzedaż. Nie robiłem też ofert na pokaz tylko konkrety, zrobię wycenę na towary które będzie zamawiał u konkurencji w najbliższym terminie wtedy będzie miał bezpośrednie porównanie wycen. Mi się sprawdziło - bierzcie się do roboty... 3 miesiące mocnego, pełnego zaangażowania 100% w pracę przyniesie bardzo duże wzrosty to będzie procentować.

Sztos nutka. Przydałaby się nazwa 😎

Ekstra , dzięki 👍🔥👌

Super podcast!

W zimnych telefonach można mieć 99% skuteczności i problem odrzucenia nie musi być aż tak ważny. Należy "jedynie" dobrze zdefiniować sukces, którym na pewno nie jest kwalifikacja leada. Brak kwalifikacji to oszczędzony czas na kolejnych etapach, pod warunkiem, że cały proces jest dobrze zaprojektowany.

Zdecydowanie warto było spędzić godzinę na oglądaniu tego odcinka 🙂 Świetnie spożytkowany czas, dzięki wielkie za podzielenie się wiedzą i doświadczeniem

O niskim glosie 😮 Stan kochanka, głos z przepony z dołu brzucha 😅 nie dzwi mnie to czemu najwecej sprzedaja, ciekawe ile procent klientów to płeć męska 😅